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深圳市万顺航国际货运代理有限公司
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超马赫国际运输代理有限公司(TNT)
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超马赫国际运输代理有限公司(TNT)
(一)简史
1982年原澳大利亚TNT国际快递快件公司进入中国,与中外运总公司合作,开展国际快递业务。
1988年5月26日,中外运-天地国际快件有限公司成立,注册资本100万美元,双方股份各占50%。
2003年5月,15年的合同到期,不再与中外运续约。此时,TNT已为荷兰邮政集团(TPG)所属,转而与中国的超马赫国际运输代理有限公司合作,成立了TNT International Express 公司
2004年9月,TNT中国总部迁往上海,并直属荷邮集团(TPG)总部管理。
二)主要负责人
中国首席执行官:肯·迈高(Kenneth S MeCall ))
中国邮政及相关业务发展总监:范登堡(Eric Van Den Bery )
中国区总经理:陈大年
中国代理商经理:欧阳敦川
中国特许加盟总部总监:陈耀东
中国区策略发展高级副总裁:庞复兴
(三)业务进展和成功原因
(1)率先自主在中国经营国际快递业务。与中外运合作期满后,从2003年开始,TN完全独立自主地在中国经营国际快递业务。
2)加快在中国的“以汽车物流为中心”的物流业务。2002年6月,与上海大众合作,成立了“安吉天地汽车物流有限公司”;此外,还成立了合资公司“上海TNT物流有限公司”。
(3)与国家邮政局合作。1999年11月,与国家邮政局建立了长期合作关系,中国邮政可以利用TNT的世界网络。2003年4月,双方签订了合作备忘录,把合作范围扩到“快递、邮政、物流、培训”等各方面。2004年9月,与国家邮政局在上海共建国际快件处理中心
(4)推出“中-欧快递直航”服务。2002年10月,与南方航空公司签订代码共享协议,2003年5月将“中-欧快递直航”的每周2班增至5班。
(5)创办TNT中国大学。2004年11月,TNT与上海交通大学安泰管理学院合作,创办了TNT中国大学,这是TNT在全球设立的第一所企业文化大学。
(6)发展特许加盟网点。从2004年11月开始,TNT加快了“特许加盟网点”建设,加盟费10万元人民币,加盟期限定为5年,每月上交6%的营业额。
(7)推行“TNT一1”目标模式。即把“快递、物流、直邮、货运”等各项业务整合在一起,为客户提供一站式服务。
四新的举措和目标
(1)将在中国投资2亿欧元,并聘用150位高级经理。
(2)推出“超过45公斤的大宗包裹”的经济型快递服务
(3)到2005年,分公司增至35个:到2010年,分公司增至100个,员工25000
人,运输车辆2400部。
(4)2005年5月推出“直点营销”(即无店铺销售),消费者数据收集和处理工作
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