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教外网公司怎样赚钱
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教外网公司怎样赚钱
 同行未必是冤家,教会了徒弟未必就饿死了师傅。只有陈平这么一个人将自己对
于快递的理解,毫无保留地告诉给所有的同行。
他是一个让人信赖、值得尊敬的人。在宅急送我参加了两次外网工作会,他毫无
保留地告诉大家,“宅急送在初创时期,因为市场定位不准,走了一段弯路。今天我给
大家讲这一课的目的,就是告诉大家怎样赚钱,不走或少走弯路。
“六年前,宅急送为‘格力送空调,谈好送一台20元,全北京的货都包给我们,
市场部一听很高兴。他们想:一台20元,十台200元,一百台就是2000元,越想越美
好。当时头脑发热,就把合同给签了,结果怎样?最后一操作,有时人家就让你送
台空调,跑不跑,你也得跑,从东城跑到西城,从近郊跑到远郊。大家想一想:20元
钱,我们能赚到钱吗?汽油费都不够,别说给员工开工资了,最后一个月下来,我们
净赔5万,差点死掉。所以,小快递公司千万别做物流。”
“只做同城,那是赚不到钱的。我给大家总结一句话,那就是‘正眼盯外埠,斜眼
盯同城。
怎样去赚钱?做快递,做附加值或超值服务。“包装、分拣、保险、仓储此为一
综合管理运用此为二:筹划物流方案此为三;信息化的导入此为四”
如果这些尚不具备,怎么办?借船出海,随宅急送的壮大而壮大。“千万不要怕宅
急送船大,不敢上来。我们当初就是借助于铁路这条大船才有了今天,当时如果我们
不跟铁路合作,宅急送就没有今天。要善于学习与借鉴,在学习宅急送的经营诀窍的
同时,不能照搬照抄:要善于结合与升华,学习宅急送必须结合当地的特点,因地制
宜地发展自己的公司,只有这样,你才能永远立于不败之地。”
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