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几种战略定位方法
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几种战略定位方法
 1.发掘战略
即通过发掘新的物流服务市场来定位。当物流企业对竞争者的位置、客户需求和
自己的优势等进行评估分析后,发现现有市场存在缝隙或者空白,这一缝隙或者空白
有足够的市场发展空间;或者物流企业发现自身的服务难以正面匹敌,发现另一市场
更有潜力。在这种情况下可以采取发掘定位战略例如。“宝供”的战略定位就是发掘战
略,“宝供”通过不断发现市场需求,而不断发掘出新的物流服务市场。
2.跻身战略
当物流企业发现目标市场竞争者众多,但物流市场需求的潜力仍然很大,物流企
业就可以采用跻身战略,进入该领域参与竞争,分享市场。
目前,我国许多的物流企业都采取的是跻身战略,因为跻身战略面对的是一个比
较成熟的市场,采取这一战略风险相对较小,但由于竞争激烈,服务的同质化导致竞
相降价,预期的收益较小。例如,在快速物流领域国内的“宅急送”就采取了跻身战
略,与国际物流巨头竞争
3.取代战略
与竞争者采取同一市场定位,并且要把对方赶下现坐的市场位置,取而代之。采
用这一战略定位,物流企业必须比竞争对手具有明显的优势,必须提供更优于对方的
物流服务,使客户放弃原来的物流服务转而接受本企业的服务。
4.跟随战略
采取与领先的竞争者一样的市场定位,物流企业只要牢牢地跟住,领先者不出错,
跟随者也不会有问题;既避免开拓市场带来的风险,还可以享受领先者发现的奶酪,
也许哪一天一回头,你就成了第一。
(三)战略定位的原则
选择好适合自身发展的物流市场定位并不是一件容易的事情,其中涉及的问题包
括所选市场容量、饱和度、成熟度,进入市场时的门槛、成本,进入市场后的盈利状
况,可持续发展前景,以及与企业整体物流战略的协调吻合程度等。
企业在选择物流服务项目时要综合分析这些要素,科学决策,必要时聘请物流专
家进行咨询。应重视借鉴国内外物流企业案例的经验,无论是成功的案例还是失败的
案例,往往都是企业少走弯路、避免失败、通向成功的最有力的教材。
由于我国物流业尚处于起步阶段,多数本土物流企业目前在市场上缺乏专注领域
哪里有生意就到哪里去竞争是物流市场的一大特点,因而在各类竞标项目中都能看到
一些老面孔,也就成了物流经理人的一个笑谈。
从国外情况来看,各物流企业都有各自擅长的领域,如TNT物流业务主要集中在
电子、快速消费品、汽车物流三大领域三井物产则以钢铁物流而闻名;Ryder 是世界
著名的汽车物流服务商;宅急便以小件快运以及城际配送为龙头业务。像化工物流、
家具物流、医药物流等因行业特征明显,在国外也都是由专业物流公司来运作的。
在我国,中海物流在汽车物流领域已经开始与重汽、快汽合作。中远物流在专项
物流方面显示了明显的优势,而其家电、项目、展运、汽车四大物流产品的营销目标
的提出,也可看做是其对自己的市场定位;招商局物流在危险品物流、石化物流、啤
酒物流等方面也已经有很好的市场表现;中国物流则把自己在生产物流、采购物流方
面的出击作为突破点等
(四)战略定位的常见问题
前面已经分析过,企业应该针对其目标市场找出几个较重要的差异性,作为企业
来说定位时应该注意避免以下的错误:
1.定位不鲜明
有些企业定位不够明显,往往使得客户心中只有模糊的概念,不能确定企业到底
是提供什么物流服务的,认为它与其他企业并无差异。目前国内大部分的物流企业没
有明确的定位,成为物流企业发展中首先要解决的最紧迫的问题,物流企业定位不明
显的主要原因是,因为过去的物流理论没有对这一问题进行阐述,物流企业的市场定
位处于盲目状态(而本书提出的战略定位理论和方法,可以初步解决这一问题)。同
时,关于物流企业的战略定位问题,还需要物流领域的专家、学者、企业家进行更深
入的探讨。
2.定位过于狭隘
有些企业恰好相反,过分强调定位于某一狭隘的物流服务范围,忽视了充分发挥
物流企业的资源为满足顾客在其他方面的物流需求。如“中远”的四大专项物流的定
位,没有充分发挥中远这样拥有覆盖全球的海运体系的特点,这样的定位不足以概括
中远的未来物流服务领域,如果按这样的定位进行发展,再过一二十年后,“中远”可
能还是强大的海运企业,而不是强大的物流企业。中远的物流战略定位是值得商榷的。
3.定位混淆
物流企业定位繁杂,重点和层次不突出。造成这种情况可能是因为企业频繁进行
战略定位的转移或调整,或者是物流企业的定位没有按物流市场进行细分,只要是物
流什么都做。物流企业应该明白一点:物流市场分类十分庞大,要有所为,有所不为。
4.有疑问的定位
由于物流企业没有从物流的实践出发,盲目追求一些新概念,引进一些洋模式,
最终缺乏合适的土壤或水土不服,经营难以为续。如第三方物流、第四方物流等。如
果你的定位是第三方物流的话,就相当于没有市场定位,因为第三方物流是一个广泛
的概念,它只能说明你是一个专业的物流企业而已,至于为谁服务,提供什么样的服
务,客户是无法了解的,所以是有疑问的定位。至于第四方物流的定位,目前为止,
大概也只能吸引一下眼球,无法实际运作吧。
我们对物流企业的市场定位做了这样的分析并对物流市场服务类型进行了分类。
下面讲一下在我们这种分类理论指导下,对“宅急送”的物流市场战略定位,它的定
位过程、定位方法以及定位的要素进行一下分析
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此文关键词：几种战略定位方法发掘通过
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